大多數(shù)人立馬想到的就是廣告宣傳，作為市場經(jīng)濟的必然產(chǎn)物，廣告對推動社會經(jīng)濟的發(fā)展發(fā)揮了巨大的作用，也受到眾多企業(yè)商家的追捧。

　　曾記得小學(xué)的時候為等候一部期待已久的電視劇《海燈法師》，強忍著睡意和蚊蟲的騷擾，接受了片前近百個廣告的轟炸，“通威”、“希望”、“長虹”、“千杯少”等名字就在那時讓年少的我認(rèn)識，這也讓我從那時起就感受到了電視廣告的“威力和魅力”。

　　雖然經(jīng)過國家廣電總局的強制要求，電視廣告時段長度不能超過5分鐘，然而還是有許多頻道的長時間或者增加廣告的頻次來給人以煎熬，那么

　　伴隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，廣告行業(yè)也不斷擴容和壯大：報紙、雜志、路牌、燈箱、車體、電影等等，成為一個龐大的體系。如今，不管我們行到哪里，抬頭看見的就是廣告，耳朵里面聽到的還是廣告，我們已經(jīng)處于了廣告大戰(zhàn)的包圍之中。

　　但是，廣告業(yè)的繁榮并不能代表企業(yè)就能從廣告的投入中獲得相應(yīng)的回報。收視率、發(fā)行率、受視率等統(tǒng)計數(shù)據(jù)也不能代表什么。我們需要的僅僅是所投入的廣告能真正到達(dá)目標(biāo)消費者，帶來銷售，而不是那些理論上的只能代表數(shù)字的數(shù)據(jù)。

　　與傳統(tǒng)廣告相類似的是近年來興起的網(wǎng)絡(luò)推廣。在具體的操作過程中企業(yè)卻產(chǎn)生了投入越來越大，效果卻越來越不明顯的疑問。而廣大網(wǎng)民也在皓若煙海的網(wǎng)絡(luò)廣告中感到“亂花漸欲迷人眼”，無所適從。現(xiàn)實的網(wǎng)絡(luò)推廣創(chuàng)意已陷入“山重水復(fù)疑無路”的迷霧，如何用新的創(chuàng)意撥開迷霧，到達(dá)“柳暗花明又一村”呢？

　　縱觀我們所接觸到的廣告，內(nèi)容只能說是千篇一律，雷同的現(xiàn)象十分嚴(yán)重：（品牌、產(chǎn)品或品牌＋產(chǎn)品），而其中能體現(xiàn)出來的只有品牌、產(chǎn)品以及產(chǎn)品代言人的差別。試想，消費者在這些雷同的廣告中如何才能記住一個或者幾個品牌，并對其產(chǎn)生良好印象？迎合消費者的視覺審美觀，在廣告中凸現(xiàn)閃光點，吸引消費者眼球，引起他們的興趣是解決之道。在動漫中植入廣告就是這樣一個新的創(chuàng)意�！　�

　　網(wǎng)絡(luò)推廣創(chuàng)意：“貂嬋有約”之龍的電吹風(fēng)

　　近日，一幀主題為“貂嬋有約”的動漫配合一篇《貂嬋、周瑜談情說愛實錄》被各大博客所轉(zhuǎn)載，帶給網(wǎng)友耳目一新的同時，也給困局中的網(wǎng)絡(luò)推廣以豁然開朗的啟示。

　　動漫設(shè)計：以行軍帳為舞臺背景，飄揚的龍旗上繡著“龍的”兩個篆體字，巧妙地將龍旗與龍的結(jié)合了起來；話筒設(shè)計成龍的電吹風(fēng)的外形，呼應(yīng)了故事主題；而且畫面上的兩個主角，貂嬋與周瑜采用了可愛的卡通形象，紅色旗袍配上綠色西裝，純現(xiàn)代裝束拉近了與讀者的距離。畫面中不時飛過的小鳥剪影以及隨風(fēng)飄揚的龍旗等動漫效果進(jìn)一步加深了龍的在消費者眼中的印象。

　　“貂嬋、周瑜談情說愛實錄”故事大意：三國著名影視歌三棲明星--周瑜攜帶最新國語專輯--《火燒赤壁》做客三國BT衛(wèi)視之《貂嬋有約》，著名節(jié)目主持人貂嬋擔(dān)綱主持，在本期的《貂嬋有約》中周瑜以其動聽的歌聲、幽默的語言、英俊的面龐征服了現(xiàn)場所有的女性觀眾，特別是周瑜與貂嬋公開談情說愛，更是將整場節(jié)目High到了最高潮，周瑜在節(jié)目中講述其走過的風(fēng)風(fēng)雨雨與成功背后的艱辛，并首次曝料其與小喬的愛情故事，誰曾知道他們愛情的紅娘竟是龍的電吹風(fēng)，龍的電吹風(fēng)竟能讓天王巨星周瑜與打工妹小喬步了婚姻的殿堂，實在令人費解，龍的電吹風(fēng)是何東東？龍的電吹風(fēng)是怎樣讓有情人終成眷屬的？

　　訴求點：通過周瑜與貂蟬的對話，突出龍的電吹風(fēng)的功能，引起讀者的興趣，擴大目標(biāo)消費群。

　　利益點：龍的電吹風(fēng)既保持了周瑜的公眾形象，又治愈了他的頭痛。同時，龍的電吹風(fēng)還是小喬與周瑜的紅娘（讓目標(biāo)消費群體在購買時，賦予龍的電吹風(fēng)更多的意義）。我們購買龍的電吹風(fēng)，不僅僅是購買這個產(chǎn)品本身，而是這個產(chǎn)品給您和家人帶來的美發(fā)功能、健康功能，還有可能促成一段美好的姻緣喲！

　　產(chǎn)品支撐點：“負(fù)離子”是一種帶負(fù)電的氧和空氣中微小的水分子結(jié)合在一起的細(xì)微粒子，當(dāng)它一旦被發(fā)絲吸附，就能滲透至發(fā)芯，令發(fā)絲中的水分長時間保持良好的平衡狀態(tài)。“負(fù)離子”能有效阻止靜電的發(fā)生；水分保濕，恢復(fù)頭發(fā)光澤；活化細(xì)胞不分叉，不斷裂；深層滋潤，頭發(fā)柔順飄逸；睡后頭發(fā)不變形，易整理。龍的電吹風(fēng)還采用進(jìn)口防磁屏蔽罩，將對大腦有害的電磁輻射降至最低，貼心保護健康。　　

　　廣告創(chuàng)意的由來

　　隨著人們生活水平提高，在人們追求生活品質(zhì)及家居生活精致化、時尚化的趨勢下，精品小家電的需求已呈現(xiàn)高速增長的態(tài)勢，吸塵器、果汁機、電吹風(fēng)、加濕器等產(chǎn)品正在走俏家電市場。預(yù)計在今后2~3年內(nèi)，我國小家電行業(yè)中的精品小家電將步入黃金發(fā)展階段，市場需求量年增幅將突破30%。把握精品小家電在網(wǎng)絡(luò)上的推廣與傳播，可以加快精品小家電的發(fā)展。

　　而且，龍的九大系列精品小家電（吸塵器、電水壺、果汁機、電吹風(fēng)、電熨斗、電磁爐、電須刀、加濕器、煮蛋器）無論是在產(chǎn)品外觀、品質(zhì)還是在價格上都定位于中高檔，是提高人們生活品質(zhì)的一類產(chǎn)品，不屬于生活必需品，那么在目標(biāo)消費群體中，一定是具有中高收入、具有一定的文化素養(yǎng)，喜歡追求品味的中產(chǎn)階級及其以上者。而這些要點都與新時代的廣大網(wǎng)民接近，因為在對我國網(wǎng)民構(gòu)成的統(tǒng)計數(shù)據(jù)中我們發(fā)現(xiàn)，城鎮(zhèn)網(wǎng)民的比例超過80％，其中絕大部分擁有中高學(xué)歷，工作性質(zhì)屬于白領(lǐng)階層，在生活上追求品位。他們就是龍的精品小家電的潛在消費群體。

　　吸引住這些廣大網(wǎng)友，就能進(jìn)一步為提升龍的品牌知名度和擴大產(chǎn)品銷量。在網(wǎng)絡(luò)傳播中，我們司空見慣的是硬性廣告、軟文、新聞事件，而事實上，大部分網(wǎng)友已經(jīng)對常見的網(wǎng)絡(luò)推廣方式產(chǎn)生了“免疫力”，使企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)傳播過程中始終有一種全力的一拳卻打在棉花上的感覺。所以，開拓新的網(wǎng)絡(luò)傳播渠道，尋找新的傳播承載體是當(dāng)務(wù)之急。傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)推廣的途徑不外是網(wǎng)站首頁、專題文字鏈接、廣告插件等。而龍的發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在博客、播客、BBS、QQ群等也已成為眾多網(wǎng)友駐足的地方。

　　龍的就以此產(chǎn)生了創(chuàng)意，以博客為載體，用網(wǎng)絡(luò)化的文字與動漫對龍的進(jìn)行宣傳。龍的認(rèn)為，動漫要符合虛擬世界的網(wǎng)民的審美感，語言必須要擁有網(wǎng)絡(luò)流行語言的幽默與風(fēng)趣，其文字的特點與個性要求分明，在向網(wǎng)友傳遞我們品牌及產(chǎn)品信息的同時，不能影響到品牌的美譽度。動漫形象+文字，以加深網(wǎng)民的印象，提高他們的興趣，這樣帶來的娛樂形式必能得到他們的推介而迅速傳播。

　　例如，在龍的電吹風(fēng)篇中，將周瑜塑造成為影視歌三棲明星、著名的作家、詩人、營銷家、戰(zhàn)略家、軍事家、吳氏集團副總裁兼首席設(shè)計師，堪稱青年才俊，調(diào)侃的描述剝離了周瑜作為古名人的距離感，而賦以時尚、現(xiàn)代的元素，給人親切感。而主持人貂嬋對周瑜的稱呼“周郎哥哥”也迎合了現(xiàn)代網(wǎng)友之間互相打招呼的“GG、MM”潮流，還有文中不斷出現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)詞語，使網(wǎng)友更容易接受。　　

　　網(wǎng)絡(luò)推廣手法的選擇

　　有了創(chuàng)意，廣告內(nèi)容也已確定，選擇哪些網(wǎng)站的博客進(jìn)行傳播呢？為了更快更好地將動漫及文字傳播開來，并在廣大網(wǎng)民朋友中留下印象，龍的選擇網(wǎng)站有兩個條件：該網(wǎng)站博客的人氣指數(shù)和美譽度。新浪網(wǎng)是國內(nèi)最大的門戶網(wǎng)站之一，也是國內(nèi)最早開通博客功能的網(wǎng)站，其擁有的名人博客數(shù)量在眾多博客網(wǎng)站中首屈一指，在博友中的威望極高，成為博客界的“陽春白雪”；而貓撲網(wǎng)則是近兩年快速崛起的新興娛樂博客網(wǎng)站，以其娛樂資源豐富、及時也受到了廣大年輕一族博友的青睞，同時，貓撲網(wǎng)也是最新最大網(wǎng)上娛樂圖庫的代名詞。

　　綜合以上考慮，龍的首先選擇新浪博客網(wǎng)和貓撲網(wǎng)進(jìn)行，并由曾在新浪博客上小有名氣的“小蔡一電”主筆。由于我國博客在目前尚屬于自發(fā)及自娛階段，各網(wǎng)站的博客并沒有收取費用。在節(jié)約了費用的同時，也給推廣增加了難度――沒有知名度，就沒有人關(guān)注，可能被淹沒在眾多的博客文章中，達(dá)不到宣傳推廣的效果。為避免這種情況的出現(xiàn)，龍的配上了動漫插圖，并通過網(wǎng)絡(luò)朋友的努力，將文章放進(jìn)了首頁進(jìn)行主推，同時，龍的人發(fā)動了QQ、MSN圈內(nèi)的朋友進(jìn)行廣泛推介。經(jīng)過努力，龍的電吹風(fēng)篇一炮打響，獲得開門紅：在新浪、貓撲網(wǎng)刊出短短兩天內(nèi)，點擊就超過了10萬次，并同時被數(shù)十家網(wǎng)站和上百個博客轉(zhuǎn)載。

　　可見，龍的這種網(wǎng)絡(luò)推廣手法跳出了傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)推廣強制性向網(wǎng)民灌輸?shù)蔫滂簦�龍的公司在整個傳播過程中起到的只是一個引導(dǎo)的作用，它的推廣絕大部分依靠的是網(wǎng)友之間的自發(fā)交流與傳播，既節(jié)約了費用，又達(dá)到了傳播的效果。　　 
 

　　網(wǎng)絡(luò)推廣的小結(jié)和延續(xù)

　　繼龍的電吹風(fēng)――《貂蟬、周瑜談情說愛實錄》傳播成功后，龍的精品小家電又陸續(xù)推出三個系列產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)推廣：龍的果汁機――《當(dāng)孫悟空遭遇狗仔隊》；龍的電水壺――《新編后羿射日與嫦娥奔月》；龍的加濕器――《王昭君嫁給匈奴單于之后》。龍的精品小家電的系列網(wǎng)絡(luò)文章及動漫正逐步推出，逐個產(chǎn)品突破，并形成了系列化――

　　孫悟空之龍的果汁機：孫悟空在牛魔王的婚宴上被硌掉一顆牙，引起眾多新聞記者（狗仔隊）的關(guān)注，故事因此而展開。孫悟空為了逃避狗仔隊的騷擾，不惜閉門不出，大有退出娛樂圈的架勢，于是每天便有一大堆記者加班加點蹲守在孫悟空的別墅外面，以便及時搶到新鮮娛樂資訊，當(dāng)孫悟空出席媒體見面會時，給記者朋友們是一個精神奕奕、神采飛揚的感覺，當(dāng)記者問道是什么讓其戰(zhàn)勝挫折、走出困境的，孫悟空竟向人們推銷起了龍的果汁機，是龍的果汁機讓他找回了自信，收獲了愛情，從此，一切瓜果蔬菜都是那么美味，一切帶給他的是那么美好……

　　后羿、嫦娥之龍的電水壺：嫦娥是古往今來第一個飛上月球的人，她是怎么上去的呢？請看這個故事所講訴嫦娥奔月的前因與后果。嫦娥是一個天文工作者,最大的夢想便是有朝一日登上月球,為了登上月球她可以付出一切,后羿射日的偉大事跡被曝光后，嫦娥便想到借助后羿的神力送其至月球的想法，嫦娥對后羿發(fā)起了愛情攻勢，后羿經(jīng)不起誘惑，最終達(dá)成以“奔月?lián)Q拍托”的協(xié)議，嫦娥如愿以償?shù)乇枷蛄嗽虑�，在寒冷干燥的廣寒宮里，是龍的電水壺給她帶去了溫暖，是龍的電水壺讓她的肌膚鎖住了水分，讓她永遠(yuǎn)保持青春靚麗的容顏……

　　王昭君之龍的加濕器：“羌笛何須怨楊柳，春風(fēng)不度玉門關(guān)”，漠北苦寒之地，風(fēng)沙滾滾，干燥成為肌膚的最大殺手。作為一個如水的女人，王昭君是十分注重肌膚保濕的，尤其是遠(yuǎn)嫁于干燥寒冷的塞外，王昭君更是注重個人肌膚的保養(yǎng)，在王昭君做客西漢八卦有限電視臺的《八卦無極限》，王昭君除了講述其嫁給匈奴單后鮮為人知的生活，同時她還透露其肌膚保持細(xì)膩光滑、柔嫩如水的秘訣是使用了龍的加濕器，龍的加濕器是愛美女士最明智的選擇，使用龍的加濕器，讓你的肌膚就像喝足了水……

　　幽默、搞笑的語言，網(wǎng)洛流行的術(shù)語，配上娛樂動漫。這四篇文章已有了數(shù)百萬的點擊數(shù)量，并被上千個網(wǎng)站、博客所轉(zhuǎn)載、主推。龍的電吹風(fēng)、果汁機、電水壺、加濕器等系列產(chǎn)品也隨著這幾篇文章的廣泛傳播被眾多網(wǎng)友所認(rèn)識和認(rèn)知，龍的品牌也隨風(fēng)細(xì)無聲地得到他們的接受。在對這些博客文章的維護過程中，有許多網(wǎng)友在評論中說：原來還真的有龍的這個公司。他們表示：在購買電水壺、電吹風(fēng)等精品小家電時，將會首先考慮龍的。

　　龍的以娛樂和調(diào)侃為切入點，既不會使網(wǎng)友形成抵觸情緒，又達(dá)到了有效傳播的目的。而且，據(jù)龍的推廣人員透露的繼網(wǎng)絡(luò)推廣之后，還會有由這些網(wǎng)絡(luò)文章和動漫延伸的下一步傳播推廣規(guī)劃：當(dāng)龍的精品小家電九大系列產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)傳播推廣成功，取得了較高網(wǎng)絡(luò)影響后，就可以針對此次傳播進(jìn)行二次推廣利用：將此次九大系列產(chǎn)品的娛樂版，進(jìn)行動漫編輯，形成整套動漫，放到“播客”上；將此次九大系列產(chǎn)品的娛樂版，進(jìn)行動漫編輯，最終形成“文化故事版”宣傳畫冊，投入終端進(jìn)行使用；將此次九大系列產(chǎn)品的娛樂版，進(jìn)行動漫編輯，形成龍的產(chǎn)品廣告專題片。　　

　　網(wǎng)絡(luò)推廣的三個突破

　　可見，龍的新型的網(wǎng)絡(luò)推廣模式具有傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)推廣模式所不具有的三大優(yōu)勢：

　　一、突破了傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)推廣手法“三板斧”的局限。

　　大多企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)推廣方面還只是停留在最原始和最直接的信息表達(dá)上，總結(jié)起來不外是直觀的硬性廣告，軟性文章，以及新聞事件的炒作這“三板斧”。這三種網(wǎng)絡(luò)推廣手法其實就是直接移植于報紙等平面媒體，只是承載方式發(fā)生了改變，而網(wǎng)絡(luò)中近乎無限的容量以及相對低廉的費用也給企業(yè)以最大限度的發(fā)揮空間。網(wǎng)絡(luò)新聞更新極快，一日數(shù)“更”也使企業(yè)不再為新聞的不能及時發(fā)布而發(fā)愁。

　　但是，這三種方式的傳播手段都比較原始和單一，需要靠大范圍覆蓋和多頻次的密集轟炸才能達(dá)到有限的效果。而有超過60％的網(wǎng)友都表示，在上網(wǎng)時最討厭的就是那層出不窮的廣告，更深惡痛絕的是那些強迫式的廣告插件的彈出。而軟性文章，用大多數(shù)網(wǎng)友的話來說：“這些軟文屬于‘王婆賣瓜’的類型，帶有明顯自吹自擂的痕跡”。沸沸揚揚的新聞公關(guān)事件在兩年前確實能吸引眾多的眼球，而現(xiàn)在，大多數(shù)普通網(wǎng)民已厭倦了網(wǎng)上兩個或是數(shù)個陣營之間或真或假的爭吵，畢竟，這些和我們普通消費者的關(guān)系并不是那么的緊密。

　　龍的網(wǎng)絡(luò)推廣新方式則突破了這三種傳統(tǒng)手法的局限，將龍的產(chǎn)品信息和品牌信息植入到廣大網(wǎng)友喜聞樂見的網(wǎng)絡(luò)語言中，調(diào)侃的筆觸在使所有的讀者在發(fā)出會心一笑的同時，也在不經(jīng)意間了解了龍的，接受了龍的產(chǎn)品，龍的受到更多目標(biāo)準(zhǔn)消費人群的關(guān)注。

　　二、突破了網(wǎng)絡(luò)推廣傳統(tǒng)途徑的局限。

　　傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)推廣的途徑不外是網(wǎng)站首頁、專題文字鏈接、廣告插件等。其實現(xiàn)在各大網(wǎng)站中，除了新聞、游戲、娛樂，博客、播客、BBS等也已成為眾多網(wǎng)友駐足的地方。其實如果利用得好，諸如BBS、博客、播客等被眾多企業(yè)忽略的地方也會成為網(wǎng)絡(luò)傳播的前沿陣地，發(fā)揮出不小的宣傳作用。

　　龍的敏銳地發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)中逐漸興起的博客、播客、BBS已漸成時尚，一句“今天你‘博’了嗎？”已成為許多網(wǎng)友之間打招呼的通用語。據(jù)不完全統(tǒng)計，擁有個人博客的網(wǎng)民比例已接近10％，而這些“博友”的特點更接近于龍的產(chǎn)品的目標(biāo)潛在消費群的需求。而且，廣大“博友”之間形成的“博群”可以使其中的信息得到廣泛的交流和傳播。由此可見，在各“博客、播客”中進(jìn)行傳播，也將會是有效網(wǎng)絡(luò)推廣的一個新的途徑。另外，龍的網(wǎng)絡(luò)推廣的載體還包括各大門戶、娛樂網(wǎng)站的BBS；各大行業(yè)網(wǎng)站的新聞發(fā)布與論壇；龍的同事的圈內(nèi)（如QQ群、MSN群）朋友等。

　　三、突破了傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)推廣缺乏延續(xù)機能，不能二次利用的局限。

　　除硬性廣告之外，傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)推廣都缺乏延續(xù)機能。例如，企業(yè)的新聞事件，除非新聞事件有本身的延續(xù)性，不然，在新聞性過了之后，就變成了舊聞――一篇兩個月前的新聞通稿，能起到的宣傳和推廣作用必然十分有限。而各類事件的炒作也是如此，廣大網(wǎng)民對已是“陳芝麻爛谷子”事件還在翻炒的做法總是興致缺缺。

　　而龍的精品小家電九大系列產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)傳播推廣成功，取得了較高網(wǎng)絡(luò)影響后，就可以針對此次傳播進(jìn)行二次推廣利用：可以將此次九大系列產(chǎn)品的娛樂版，進(jìn)行動漫編輯，形成整套動漫，放到“播客”上，更新傳播載體，傳遞給“播友”；可以形成“文化故事版”宣傳畫冊，投入終端進(jìn)行使用，將網(wǎng)絡(luò)推廣應(yīng)用到銷售終端；可以形成龍的產(chǎn)品廣告專題片，進(jìn)一步提升龍的品牌和產(chǎn)品形象。